一场突如其来的疫情，给中国经济带来前端的冲击，也打乱了许多卫浴企业的战略部署。在此背景下，卫浴资讯特别联合腾讯家居对话百位卫浴大咖，深度解读行业的危与机。

近日，我们有幸在线上采访到Gobo高宝厨卫总经理余贞利女士，由余总和大家分享Gobo高宝厨卫对此次疫情做的相关举措，希望能有所帮助，有所启发。

线上渠道爆发，行业洗牌加速

余总表示，此次疫情波及全国乃至全球，对整个国家的经济和社会发展，包括我们的日常生活，都造成很大影响。

而对卫浴行业来说，最直接的影响就是零售终端的客流锐减，预计第一季度甚至整个上半年度零售业务会受到影响，这是行业内所有厂家、代理商都将面临的挑战。

不仅如此，工程渠道、家装渠道也会受到不同程度的影响，只是相对零售渠道没有那么明显。

由于线下消费受限，消费者和品牌方都会将注意力放在线上，使线上业务出现爆发。

此外，疫情对某些细分市场，如智能产品、整装产品、健康产品市场，会有比较大的影响，这些品类很有可能会受到消费者的更多关注，进而迎来比较好的发展机会。

最后，在连锁反应下，行业格局可能会发生变化，行业洗牌会加快，不排除有企业和品牌实现弯道超车。

调整销售方式，刺激市场需求

面对新冠疫情的冲击，Gobo高宝厨卫一直未雨绸缪，尽量降低不良影响，如开展远程办公，借助线上工具，为代理商提供力所能及的服务，同时勤练内功，强化及细化终端服务，提高服务效率，提升用户的体验，为未来市场回暖产生的增量市场做准备。

(图片来源：高宝卫浴官网，侵删)

与此同时，Gobo高宝厨卫还对现阶段及未来需求走势做了一些预估，并对零售市场的销售和营销方式做出相应调整，采用多元化方式刺激市场需求，有重点地抢占存量市场。

据介绍，工程和家装市场一直是这两年Gobo高宝厨卫重点在做的业务，今年Gobo会持续加大攻坚力度，同时将线上业务当作重点和战略方向抓。

需求只是延后，市场将会回暖

对于疫情过后的卫浴市场，Gobo高宝厨卫表示，第一季度的消费需求可能有降低，但刚性需求仍在，只是有所延后，疫情过后会有一段时间的回暖期。

一方面，之前被压抑的市场需求会有爆发；另一方面，疫情带来的压力会淘汰一部分尾部品牌和企业，这对市场上真正的“良币”有一定的利好。

因此，Gobo高宝厨卫对后疫情时代的市场总体比较乐观，只是在营销方式、销售渠道和产品品类上有所调整，以适应新时期的消费需求。

(图片来源：高宝卫浴官网，侵删)

比如，Gobo高宝厨卫从最早倡导和践行“无铅”龙头制造、开发重力超漩节水型马桶和空气注入式按摩花洒，到近年来不断完善升级智能产品线、积极开发老年辅助型卫浴产品等，都将消费者的健康和环境保护作为关注重点。

疫情过后，Gobo高宝厨卫会着重发挥这方面的优势，加大相关技术和产品的研发力度，让消费者享受到更加健康、环保的生活。

(文章来源：高宝卫浴官网，侵删)